前言 | 2026年，中国企业出海进入“分水岭”

全球化逻辑正从“效率优先”转向安全、韧性、本地化并重

中国企业出海的核心问题，已从“有没有机会”变为“能不能活得久”

AI、地缘政治与供应链重组，正在重塑出海竞争格局

本报告基于鼎韬在全球化服务、数字经济与企业国际化领域的长期实践，梳理出2026年最具代表性的八大趋势与六大挑战，旨在为企业决策者提供清晰、可落地的战略参考。

一、2026年中国企业出海的八大趋势

趋势一：从“卖产品”到“卖能力”

具体表现：不再只出口货物，而是输出技术、解决方案与运营体系，“中国制造”升级为“中国方案”。

背后动因：①海外客户更看重长期合作与系统支持；②价格优势减弱，能力成为新竞争力；③中国企业在工程化、大规模交付上具有成熟经验。

趋势二：从“单点试水”到“区域深耕”

具体表现：不再满足于进入单个国家，而是围绕区域市场建立深度运营网络。

背后动因：①分散单一市场风险；②区域供应链与市场一体化加速；③政策、税务等方面日益强调区域协同。

趋势三：本地化从“销售团队”延伸到“组织体系”

具体表现：海外团队中本地员工比例大幅提升，关键管理岗位逐步由当地人担任。

背后动因：①合规与政策压力；②远程管理难以支撑业务增长；③本地人才更懂市场与文化。

趋势四：AI从“可选工具”变为“基础能力”

具体表现：AI全面应用于市场洞察、获客、运营与交付环节，降低中小企业出海门槛。

背后动因：①提升效率、应对成本压力；②海外竞争对手已普遍应用AI；③数据驱动成为跨国经营必备能力。

趋势五：服务出海增速超越制造出海

具体表现：IT服务、数字化解决方案、工程技术服务出海加快，“产品+服务”成为常态。

背后动因：①服务附加值高、客户黏性强；②可规避部分贸易壁垒；③中国企业服务能力日趋成熟。

趋势六：新兴市场更受青睐，但打法更理性

具体表现：东南亚、中东、拉美、非洲成为热点，企业更注重盈利模型而非盲目扩张。

背后动因：①欧美市场门槛与不确定性增高；②新兴市场数字需求旺盛、增长快；③出海企业经验沉淀，告别“规模冲动”。

趋势七：合规、ESG与数据治理“提前布局”

具体表现：合规不再事后补救，而是融入前期设计；ESG成为融资与合作的敲门砖。

背后动因：①全球监管持续收紧；②国际客户与投资者高度重视合规；③“出事”成本远高于预防投入。

趋势八：从“单打独斗”到“抱团出海”

具体表现：企业、园区、服务商、金融机构形成生态联盟，协同开拓市场。

背后动因：①国际环境复杂，独自应对难度大；②生态合作降低试错成本；③海外政府更欢迎系统化、成体系的投资。

二、2026年出海六大核心挑战

挑战一：地缘政治与政策多变——大国博弈常态化，政策突发性强，企业应对能力普遍不足。

挑战二：合规与数据监管复杂——各国法规差异大，数据跨境风险高，合规人才短缺。

挑战三：本地化管理能力跟不上——跨文化管理经验欠缺，总部管控与本地授权难以平衡，激励机制不匹配。

挑战四：品牌信任建立周期长——中国品牌在部分市场仍需时间积累口碑，客户更看重长期信誉，市场教育成本高。

挑战五：国际化人才又缺又贵——复合型人才稀缺，海外用工成本持续上涨，内部培养耗时较长。

挑战六：全球运营复杂度大增——多国法规、多币种、多市场并行，对管理、财务、风控及数字化运营能力提出更高要求。

三、结语：走向“高质量出海”的关键一步

2026年，出海已不是“要不要”的问题，而是 “谁能在外面活得好、做得稳、走得远”。

中国企业必须在战略、组织、能力与心态上实现系统性升级，才能真正穿越周期，赢得全球市场。

声明：本报告由鼎韬咨询主导撰写，Davidson Global 作为合作单位提供支持；中文翻译、插图制作得到AI工具支持。