根据产业经济学相关理论研究，任何产业的结构优化和持续发展都基于供给因素、需求因素、国际贸易因素和国际投资因素，以及以政府经济政策等为代表的其他因素，结合全球，尤其是我国数字贸易发展的独特特征，鼎韬开创性的提出数字贸易产业发展的四维模型，即从数字贸易的产业链出发，从政府端、需求端、供给端和生态端四个维度，分四个步骤针对产业链四个方面分别研究，形成一套完整可行的数字贸易产业发展策略。

上一篇鼎韬围绕供给端企业培育的前四点，政策、市场、人才和制度创新方面进行了阐述，这篇将从交易交付、投资、产业链和总部企业驱动等角度分析区域如何在数字贸易产业发展中快速形成产业聚集。

供给端：“八大动力”创新推动数字贸易产业聚集

数字贸易产业链的供给端主要是市场主体的培育和引进。通过对数字贸易企业投资选址的需求和主要评价因素分析，各地在推动数字贸易企业投资落地方面，应该创新招商理念，真正从企业需求出发设计招商思路，找准企业痛点，有针对性的制订招商策略。

5．交易交付驱动，分解招商步骤促进企业决策。针对当前各地区招商面临的数字贸易产业环境尚不成熟，相对一线城市招商吸引力不足等问题，鼎韬建议可以采用“政策吸引结算，交付逐步转移”模式，即加强数字贸易产业交易额“增量”汇集，推动数字贸易企业的结算中心落地。首先，可以出台专项免税政策吸引国内龙头企业将部分项目的交易（签单）放到本地，短期实现产业发展数据的提升；而后通过政策引导，吸引企业逐步将交付中心也转移到本地。在结算中心的建设过程中，应该对政策周期、额度和项目规模等进行有效规划，比如对第一年签约项目给予0税率的支持，对于第二年签约项目给予30%的税率优惠支持，对于第三年签约项目给予50%的税率优惠支持；为鼓励在结算的同时，企业实际经营落地，因此可考虑对于第二年在本地实现交付比例达到合同额30%的项目，可以延续0税率的支持，对于第三年在本地实现交付比例达到合同额50%的项目，可以延续0税率的支持。

在吸引企业建立交付中心方面，数字贸易企业在经营中经常面临的一个核心问题就是项目与能力的不匹配。即当企业获得一个新项目时，往往没有足够的人员和场地来做交付，需要重新招聘培训人员，寻找新的职场。如果能够有可以支持企业弹性发展的地方，就对企业具有非常大的吸引力。因此可以参考大连当年推动对日软件外包时的BOT模式，即立足本地成熟的产业园区，整合本地院校、培训机构、人力资源服务企业等资源，建立50-200人的公共性交付中心，统一配置完善的网络、电脑和办公环境，企业拎包即可办公，为尚未落地的数字贸易企业提供交付服务和人员支撑。

6．投资驱动，以“投资”换“投资”的招商模式。数字贸易企业在经营中另外一个重要的需求就是资本，特别是在全球产业数字化转型的大趋势下，企业自身转型以及开创全新的商业模式和服务模式都需要资本的支撑。因此能够通过资本投入变成企业的“股东”，就可以反向要求企业投资落地。这就需要一方面充分利用国家服务贸易专项引导资金，通过与国家基金建立深度合作，争取国家基金更多的投资区域企业；另一方面应考虑推动设立服务贸易产业发展引导基金，适度降低社会资本进入门槛，推动各地市和产业园区设立面向服务贸易领域的专项基金，吸纳龙头企业和社会资本建立服务贸易细分领域产业投资基金，培育形成利益共享、风险共担的多元化投资体制。建立服务出口融资服务风险补偿分担机制，采取“政府+金融机构+数字服务出口平台+企业”模式，引导股权投资基金、政府性基金、社会各类基金向服务出口领域投资。加大政府产业基金的支持力度，设立让利性股权投资的专项通道。通过对外投资和内部孵化建立双向驱动创新服务转型，利用资本杠杆加速推动服务贸易产业整合、企业培育与招商。

7．产业链驱动，围绕特色领域和龙头企业进行“补链”“延链”。产业链招商是促进企业聚集最为行之有效的做法。因此各地在推动数字贸易企业发展中，应以数字贸易各细分产业链为核心构建重点产业方向的企业招商和服务体系，面向环渤海、长三角和珠三角地区等数字贸易发达地区，以及“一带一路”及“RCEP”重点国家实施数字贸易全产业链招商。围绕重点产业集群，编制产业招商地图，成立产业链招商联盟，建立产业数据库和目标企业清单。健全联系跨国公司直通车制度，搭建省市联动招商网络，建立招商引资督办机制。建立实施数字贸易“链长制”，相关领导定向联系负责若干战略性产业集群工作制度，建立战略性产业集群专家咨询制度。针对性的精准招商快速完善产业链条。

鼓励以政府购买、奖励补贴等形式，加强与国内外数字贸易行业内的链主机构如行业协会、咨询机构和平台等的合作，推动一批高端化、国际化和规模化的数字贸易重大项目和企业落地。

同时建设数字贸易大数据招商平台。运用大数据技术建立和持续更新数字贸易领域重点招商企业项目库，全景展示各重点领域产业链图谱、梳理产业链上下游各环节之间的关联，确定产业链薄弱环节，建立多维度算法模型评估企业价值，建立有效的招商目标企业名录，筛选合适的招商路径，利用智能化手段精准触达。加强招商项目统筹管理、信息更新、跨部门协作，推动招商引资工作的数字化、信息化和智能化提升。

8.总部和龙头企业驱动，以点带面，抓大引强。一方面健全数字贸易领域的招商体系，加强龙头企业和项目引入，发挥龙头企业在产业链核心技术、关键产品研发领域及产业链上下游资源的聚合带动作用，推动本地数字贸易产业“强链补链”及“精链延链”。例如天津开发区在吸引摩托罗拉落地后，围绕摩托罗拉的服务产业链，进一步吸引摩托罗拉的后台服务企业，美国ACS公司和设计服务公司飞思卡尔半导体等多家企业落地。另一方面全力推动数字贸易总部经济的聚集。特别是依托本地制造业和跨国企业投资的基础，实行“一企一策”。吸引跨国企业和国内大型制造业将研发、后台服务、财务结算等总部性质机构落户。例如无锡在吸引服务贸易企业中，提出了工厂总部化的招商思路，就依托本地大量跨国企业制造业工厂已经落地的基础，逐一与跨国企业沟通，在现有制造智能的基础上，吸引企业将其结算中心，后台服务中心等落地无锡。

针对数字贸易的发展，鼎韬自2019年开始对数字贸易进行系统研究和思考，《全球化4.0：数字贸易时代的到来》研究报告对数字贸易的定义、分类和发展提供一个系统的阐述。接下来即将发布的两本报告，《以管窥豹--数字贸易统计与测度研究》对数字贸易的测度方法和数字贸易统计的可行路径进行了全面的分析。《七步成诗--系统构建区域数字贸易发展体系研究》，则主要针对业务推动，希望为政府推动本地数字贸易发展提供一份可操作的路线图。敬请大家关注！

鼎韬深耕服务贸易与外包行业十五年，以“致力于提升中国服务的全球竞争力”为企业宗旨，秉承“思想整合产业，平台聚集资源”的发展理念，将全球视野与中国实践相结合，持续为国家、省市、园区提供卓越的研究咨询、会展活动、产业平台和国际化服务，致力于共建地区产业发展新生态。