据世贸组织预计，到2030年数字技术将促进全球贸易量每年增长1.8%—2%。随着新一代信息技术的发展与全球价值链的深度融合，数字贸易已经成为驱动全球经济增长的新引擎。

根据产业经济学相关理论研究，任何产业的结构优化和持续发展都基于供给因素、需求因素、国际贸易因素和国际投资因素，以及以政府经济政策等为代表的其他因素，结合全球，尤其是我国数字贸易发展的独特特征，鼎韬开创性的提出数字贸易产业发展的四维模型，即从数字贸易的产业链出发，从政府端、需求端、供给端和生态端四个维度，分四个步骤针对产业链四个方面分别研究，形成一套完整可行的数字贸易产业发展策略。

此前，鼎韬聚焦政府端的顶层设计和管理层面，以“六个完善”总结了构建区域数字贸易管理体系的要点。那么从需求端，如何鼓励支持企业开拓数字贸易的国际市场，提升企业的品牌和竞争力，鼎韬建议，可以从“六双战略”来重点发力。

需求端：以“六双战略”支持企业开拓国际市场

数字贸易产业链的需求端重点就是国际市场。因此推动数字贸易的发展，就需要以支持企业国际开拓作为核心工作，围绕扩大服务出口为企业提供全面支撑。

1．构建数字贸易优势行业+优势国别的双聚焦发展策略。建立本地数字贸易国别和领域的波士顿矩阵。出台数字贸易重点出口国家和出口行业目录，针对前十名国际市场强化国际合作平台，针对前十名的重点行业组建数字服务出口联盟，针对具体国家及行业的个性化需求推动政策创新及突破，形成特色化产业集群式发展。

2．打造本地服务+企业双品牌战略体系。围绕本地数字贸易总体定位，建立本地数字贸易的整体品牌形象，全面开展国际整合营销，提升本区域数字贸易品牌的国际影响力。依托“垂直行业+成功案例+推荐服务商+推广平台+项目路演”的立体宣传，每年发布数字服务出口典型案例白皮书，从出口国家和行业领域两个维度汇总数字服务出口企业的成功案例和服务经验。全面推动重点企业国际品牌和影响力的提升。

3．建立线上线下相融合，传统会展+数字化营销的双渠道宣传推广体系。整合国内及本区域现有服务贸易、服务外包等相关领域的峰会资源，推动打造数字贸易品牌峰会活动，统筹规划，形成品牌宣传专项规划。持续更新海外专业会展目录，并在海外旅行恢复后，统筹安排参加重点国别和领域的国际峰会以及路演推荐活动。建立数字化营销平台和服务机构名录，鼓励企业建立国际市场数字化营销体系，完善市场拓展渠道和平台，支持企业利用平台和数字化手段加强营销推广，给予真金白银的支持。

4．实施数字服务出口双市场发展策略。一方面深耕国际出口优势市场，积极推动RCEP和一带一路新兴市场机会，深化与国际买家、服务采购平台、商协会等合作，为本地数字贸易企业打造国际市场营销网络；另一方面，建设“境内离岸”的服务出口市场网络。在受疫情影响海外市场拓展不畅的背景下，充分利用各国在华使领馆和商协会资源，深化与跨国企业和国际组织在华机构的合作，定期举办各种线上线下市场及项目对接活动，构建起“境内离岸”的本区域国际市场网络。持续拓展本地数字服务产品海外营销渠道，助力企业服务产品“走出去”。

5．开展“借船出海”专项行动，推动数字服务出口双企业伴随营销。积极推动跨行业合作，借助传统产业国际渠道和龙头企业项目平台实现跟随出海，降低服务出口企业国际市场风险。

伴随龙头企业走出去。引进和培育一批具备国际市场资源和渠道经验的数字贸易“领航者”，发起组建“数字服务出口联盟”，由领航企业团结带领产业链各企业通过转包、分包、投资、联合承接等多种方式“抱团”出海。对于通过领航者带动和实现的新增数字服务出口，给予一定的资金奖励。

伴随对外投资共同走出去。积极推动与省市外经部门的交流与合作，汇集和整理省市对外投资和工程的企业以及项目名录，搭建跨行业交流与合作平台，帮助服务贸易企业建立面对面交流机会，支持数字服务出口企业跟随型出海。

6. 立足数字经济内循环驱动数字贸易外循环的双循环体系。即“在国内市场练本事，向国际市场要效益”，立足数字经济内循环培育数字贸易企业的核心能力。鼓励和支持数字服务企业深入挖掘制造、电信、金融、商贸、政府和公共服务领域等领域的数字化产品和服务需求，实现规模突破及综合能力提升。进而针对本区域优势数字经济领域搭建“垂直行业+案例+推荐服务商+平台+路演”的国际市场发展体系。筛选若干数字化程度最高、市场规模最大的垂直细分行业领域，每个领域每年挖掘和认定形成若干数字化服务优秀案例及优秀数字服务商，建立在线推介平台，组织路演推广活动，推动服务、技术和标准出口。

针对数字贸易的发展，鼎韬自2019年开始对数字贸易进行系统研究和思考，《全球化4.0：数字贸易时代的到来》研究报告对数字贸易的定义、分类和发展提供一个系统的阐述。接下来即将发布的两本报告，《以管窥豹--数字贸易统计与测度研究》对数字贸易的测度方法和数字贸易统计的可行路径进行了全面的分析。《七步成诗--系统构建区域数字贸易发展体系研究》，则主要针对业务推动，希望为政府推动本地数字贸易发展提供一份可操作的路线图。敬请大家关注！

鼎韬深耕服务贸易与外包行业十五年，以“致力于提升中国服务的全球竞争力”为企业宗旨，秉承“思想整合产业，平台聚集资源”的发展理念，将全球视野与中国实践相结合，持续为国家、省市、园区提供卓越的研究咨询、会展活动、产业平台和国际化服务，致力于共建地区产业发展新生态。