近日，市商务局外经处联合中信保天津分公司和进出口银行天津分行走访我市外经企业——凯莱英集团，了解企业外经外贸方面需求，凯莱英集团相关部门负责人参加了本次调研服务。

凯莱英集团注册在天津经济技术开发区，主要从事符合美国FDA(美国食品药品管理局)审批的CGMP标准原料药、关键中间体、制剂产品及生物产品的研究开发、工艺优化及规模化生产，并致力于为国际大中型制药公司提供全方位药物研发及生产专业化服务。凭借卓越的科研生产实力，凯莱英集团占领国际高新技术的最前沿，在国际生物医药领域独树一帜，已与世界前十大制药公司建立起紧密的业务关系。

该集团作为天津的上市公司，也是医药中间体行业的领军企业，其业务90%以上为出口业务。市商务局、中信保和进出口银行结合其海外业务进行多层面沟通。

一是了解企业海外投资项目情况。就企业通过在境外设立销售公司、研发中心等方式拓展海外市场面临的政治风险，提出合理化建议与意见，介绍其他企业海外投资的经验和注意要点，同时就行业特点进行风险分析，建议凯莱英用足用好相关政策。

二是对贸易项下凯莱英应收账款及需求情况进行了解。结合企业出口国别，账期，行业特点，买家资质等做出综合分析，帮助企业合理规划应收账款规模与计提规模，在赊销业务及优化报表中寻找平衡点。

三是建议企业利用信用保险保单及进出口银行两家政策性机构的产品优势，获取较低成本的资金融通，为企业提供资金支持。

四是结合企业市场开拓需求，对企业新开拓、规模较小、成立时间较短的客户进行批量调查。通过中国信保全球的资信渠道优势及庞大的行业承保数据，帮助企业梳理海外客户，根据其信用资质给出相应评价及建议交易额度，给予市场开拓人员专业建议，帮助其在国际市场中拿订单，拿优质订单。

此次联合调研服务也得到了凯莱英的认可与积极反馈，企业表示这种既有政策传达，又有对应产品推介的方式效率很高，不仅直观的了解了外经贸政策，还有适合企业自身发展的解决方案，希望将这种多方面多部门开展联合调研服务的形式保持下去。