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Industry information艾美莉亚(天津)进出口有限公司是一家专门生产文具的外贸企业,参加广交会近10年来,企业借助广交会平台和荣获CF奖所带来的声誉,积极开拓全球市场,由原先的欧洲和东南亚不断拓展至中南美,年出口额成倍增长,已成为中国最大的铅笔出口企业之一。为了参加网上广交会,企业先期在外贸ERP系统和云数据上进行了投入,通过线上线下两套系统,运用云和大数据,逐渐积累了6000多个全球专业买家的详细资料。在本届广交会开幕之前,对所有客商进行专门邀请,吸引客商能够届时登陆广交会网站,关注企业产品展示。与此同时,组织业务卖手,认真学习和充分掌握网上展厅软件的使用技巧,尽量简化操作程序,方便与客商的接触交流和洽谈成交,最大限度满足客人方便交流、寻求新品的愿望,推动更多新品成为公司新的盈利点。
在本届网上广交会上,艾美莉亚重点打造“Acmeliae”品牌的铅笔、彩色铅笔、专业美术用品及专业绘画本等四个品类、319种展品,其中新品超过20个。为了最大限度地吸引国内外客商的关注,企业组织业务员和美工相互配合,对每个产品都有针对性的进行拍摄、修图,按照产品性能、目标市场、设计新型等元素在网站展厅精心排列,力求做到精益求精。还结合欧洲、东南亚及中南美等不同国家和地区的地域风情和使用习惯,对所有品类的外包装重新设计更新,以适应不同市场的消费需求。与此同时,根据网站排序规律及搜索规律,有的放矢对文件进行命名,争取在搜索排名上能靠前展示,提高展览效果。
为了加快自有品牌的市场开拓,企业将Acmeliae品牌在全欧盟进行了商标注册,对各个国家进行销售代理的招募,50个主要品种始终保持保持现货,不仅满足客商的大批货品需求,客商及时只需几箱小批量的需要都能现货供应,从而开启一种小外贸的新格局,也进一步减少对OEM代工的依赖。
本届广交会,艾美莉亚不仅继续与原有客户的保持联系并延续业务往来,还经老客户推荐和新客户登陆,积累和固定了一批新的客户资源,为日后进一步深入交流接触积聚了基础,参展成效十分明显。
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