艾美莉亚(天津)进出口有限公司是一家专门生产文具的外贸企业，参加广交会近10年来，企业借助广交会平台和荣获CF奖所带来的声誉，积极开拓全球市场，由原先的欧洲和东南亚不断拓展至中南美，年出口额成倍增长，已成为中国最大的铅笔出口企业之一。为了参加网上广交会，企业先期在外贸ERP系统和云数据上进行了投入，通过线上线下两套系统，运用云和大数据，逐渐积累了6000多个全球专业买家的详细资料。在本届广交会开幕之前，对所有客商进行专门邀请，吸引客商能够届时登陆广交会网站，关注企业产品展示。与此同时，组织业务卖手，认真学习和充分掌握网上展厅软件的使用技巧，尽量简化操作程序，方便与客商的接触交流和洽谈成交，最大限度满足客人方便交流、寻求新品的愿望，推动更多新品成为公司新的盈利点。

在本届网上广交会上，艾美莉亚重点打造“Acmeliae”品牌的铅笔、彩色铅笔、专业美术用品及专业绘画本等四个品类、319种展品，其中新品超过20个。为了最大限度地吸引国内外客商的关注，企业组织业务员和美工相互配合，对每个产品都有针对性的进行拍摄、修图，按照产品性能、目标市场、设计新型等元素在网站展厅精心排列，力求做到精益求精。还结合欧洲、东南亚及中南美等不同国家和地区的地域风情和使用习惯，对所有品类的外包装重新设计更新，以适应不同市场的消费需求。与此同时，根据网站排序规律及搜索规律，有的放矢对文件进行命名，争取在搜索排名上能靠前展示，提高展览效果。

为了加快自有品牌的市场开拓，企业将Acmeliae品牌在全欧盟进行了商标注册，对各个国家进行销售代理的招募，50个主要品种始终保持保持现货，不仅满足客商的大批货品需求，客商及时只需几箱小批量的需要都能现货供应，从而开启一种小外贸的新格局，也进一步减少对OEM代工的依赖。

本届广交会，艾美莉亚不仅继续与原有客户的保持联系并延续业务往来，还经老客户推荐和新客户登陆，积累和固定了一批新的客户资源，为日后进一步深入交流接触积聚了基础，参展成效十分明显。